営業コンサルティングの活用
2014年からの新規ご契約の企業様から、営業コンサルティングの位置付けは、「営業顧問制度」の応用バージョンになります。つまり、「営業顧問制度」の基本内容に、次の応用内容を付加したものとして考えてください。
それは、「営業進化サイクル」の導入です。「営業進化サイクル」とは、下図の通り、現状分析、課題抽出、解決策構築、実践導入の４つの関係を示したものです。
ポイントは、営業コンサルタントが一方的に分析、整理したことを実践していただくだけではなく、つねにみなさんと一緒に考えることで、“考えるプロセス”も経験学習していただくことです。これは、“アクションラーニング”という学習方法に近い手法です。そのために、「営業進化サイクル」の中から、そのときどきにタイムリーなテーマを取り上げ、定期的にレクチャーも行っていきます。
それによって、今後永久に続くであろう「営業進化サイクル」に対応できる組織力が養成されることになります。
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