営業は、人によって理論がバラバラです。なぜなら、営業学という学問が確立されていないからです。その結果、営業センスに乏しい人は、なかなか営業能力が向上しません。しかし、営業学さえ確立されていれば、営業能力は確実に向上します。営業学の構築と普及、それが、私のライフワークです。
営業力の３つの方程式
【営業理論①】営業のすべての根本は、次の「営業力の３つの方程式」で理論化されています。
営業結果の三要因
【営業理論②】営業結果は、営業力だけで理論化できません。営業力は、単なる個人要因に過ぎないからです。つまり、営業成績が良いので新規事業の営業を任せたら全くの期待外れ、という現象が起こるのは、営業結果の三要因を客観的に分析できていないからです。営業力そのものをチェックするためには、「営業力の３つの方程式」で分析する必要があります。
