営業コンサルタントの養成
将来、営業コンサルタントとして起業したい人、もしくは、どこかのコンサルティング会社で働きたい人に対して、営業コンサルタントとして培ってきた経験や知識をレクチャーする養成講座です。
営業コンサルタントとして８年以上経験してきてわかったことは、経営者の視点、マネジャーの視点、ましてや営業プレーヤーとしての視点として営業現場の実態を見てはいけないということです。
営業という部門は、もっとも業績がわかりやすい分、業績がいい人は妙なプライドを持ち、業績が悪い人は妙な被害意識、もしくは「何をやっても無駄感」を持ってしまいがちになります。つまり、それぞれの心の磁力が強く、つねに引き合っている状態であることが多いのです。
営業コンサルタントの仕事は、そのような状態の中で現状分析を客観的に行い、解決策、教えるべきプログラム等を組み上げ、実行していかなければなりません。プロフェッショナルとしてのそのブレないコツを教えていきます。
また、営業分野は他分野と違い学問が存在しません。学問がない分、営業理論が確立されていません。私は、将来の営業マンたちのために確立された営業理論を広めることをライフワークとしていますが、この「営業コンサルタントの養成」では、営業理論のレクチャーも行っていきます。体系的に営業理論を深めることで、大活躍する営業コンサルタントを養成することが、このメニューの狙いです。
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